ARG_Consultor Especialista IOT (M2M) & Big Data
Telefónica
BUENOS AIRES, AR
hace 18 días

Dirección : Direccion de MKT operativo B2B

Gerencia : Comercial y Desarrollo de Servicios Digitales

Jefatura : Venta Servicios Digitales Empresas

Horario : 9 a 18 hs

Lugar : Av Independencia 169, CABA.

Supervisor Directo : Gabriel Pacheco

Selectora : Anabella Leroy

Publicación vigente hasta 22 de marzo inclusive.

Objeti vos de la Posición

Esta función es para un puesto de especialista en ventas de M2M / IOTcon la responsabilidad de acelerar y dirigir las ventas de servicios digitales mediante la construcción de propuestas de valor y acompañando la fuerza comercial para alcanzar los objetivos de ingresos de IOT / M2M.

Principales Responsabilidades

Cooperación local en el liderazgo de la gestión comercial de clientes de Telefónica en el Sector Público y Privado, lo que implica :

  • Conocimiento de proyectos y servicios replicables en el campo de la monetización de datos externos.
  • Gestión de cuentas diarias y desarrollo de clientes con fortaleza comercial.
  • Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas.
  • Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave del cliente y descubriendo insights en detalle, introduciendo esto en el proceso de desarrollo del producto.
  • Entrega contra objetivos de ventas definidos y acordados, KPI's y el logro de las métricas financieras; ingresos y rentabilidad.
  • Calificar y gestionar oportunidades de ventas rentables.
  • Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
  • Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
  • Desarrollar modelos de ROI del cliente y estudios de caso.
  • Diálogo con las áreas locales comerciales y de preventa para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos.
  • Requisitos Específicos

  • Egresado de las carreras de Ingeniería Industial, Ingeniería en Electronica o afines ( Excluyente)
  • Nivel avanzado de idioma inglés ( Preferentemente)
  • Persona altamente motivada con experiencia en gestión de cuentas / administración de ventas, gestión de clientes y gestión de ingresos.
  • Satisfacción del cliente y gestión de la relación.

  • Un historial de logro de metas de Ingresos .
  • Miembro del equipo con alto grado de auto-motivación para adaptarse a una mentalidad de negocio emprendedor.
  • Altamente articulado frente a los clientes, así como internamente.
  • Comprensión de los mercados de servicios de información, con una visión bien desarrollada de los insights en cómo estos mercados evolucionarán en los próximos años.
  • Entusiasmo y pasión por una nueva oferta de productos y puesta en marcha de negocio.
  • Debe tener un enfoque práctico de carga de trabajo y ser ágil y flexible en el enfoque.
  • Energía y resistencia : Resistencia en ambientes complejos y capacidad de entregar en situaciones exigentes.
  • Comunicación : El candidato seleccionado demostrará niveles muy altos de efectividad tanto interna como externamente con los socios y las partes interesadas, modificando su estilo de comunicación al público.
  • Habilidad analítica : Muy estratégico y hábil para la aritmética.
  • Impulso Empresarial : Apasionado por la innovación y la creación de empresas dentro de un marco corporativo.
  • Excelentes habilidades de presentación.
  • Soportar la presión y el estrés, el control emocional y la capacidad de las relaciones interpersonales.
  • Autodidacta que identifica y administra las fuentes de información.
  • Creatividad en la forma de hacer, capacidad para proponer acciones de mejora.
  • Gestión eficaz del tiempo de trabajo y planificación de la capacidad y orientación a resultados.
  • Experiencia requerida

    Conocimientos del Mercado IOT (No excluyente)

    Experiencia comprobable en áreas comerciales (No Excluyente)

    Experiencia en generación de nuevas oportunidades de ingresos y aumentar los flujos de ingresos existentes.( No Excluyente)

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