Representante Comercial - Cadenas de Farmacias
Pfizer Canada Inc.
Buenos Aires, Argentina
hace 5 días

Key responsibilities include :

  • Establecer relaciones productivas y profesionales con personal clave en las cuentas asignadas.
  • Proactivamente, liderar el desarrollo del proceso de planificación estratégica conjunta con las cuentas claves asignadas, estableciendo objetivos de beneficio mutuo, metas de venta / rentabilidad, hitos estratégicos críticos y desarrollo de la propuesta de valor para cada una de las cuentas claves asignadas.
  • Cumplir los objetivos asignados de volumen de ventas y rentabilidad a la vez que identifica oportunidades de negocio y desarrolla acuerdos comerciales para alcanzar los objetivos de la cuenta, lograr ventas incrementales o mitigar riesgos.
  • Liderar los esfuerzos en el desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades de las cuenta asignadas, mientras que coordina el involucramiento de todo el personal de la compañía que fuera necesario.
  • Relevar y brindar información clave de sus cuentas y el mercado a áreas y personal clave de la compañía para ser usado en la toma de decisiones y desarrollo de nuevas estrategias
  • Monitorear la entrega de los TRF de parte de las droguerias en tiempo y forma para evitar el atraso en la distribución de las unidades cargadas.
  • Obtener la mayor informacion posible del Cliente y de nuestro porfolio y del mercado para desarrolla una visita efectiva.
  • Ejecutar la venta y desarrollo de las cuentas claves , negaciacion de la Visibilidad,supervisar los planes de acción.
  • Asegurar la entrega y el Volumen en los puntos de venta , para que no quiebre de stock.
  • Requisitos :

  • Universitario graduado en Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
  • Al menos 4 años de experiencia en posiciones similares o posiciones de responsabilidad que permitan cumplir con el propósito del puesto.
  • Experiencia en la industria farmaceutica (no excluyente).

  • Dominio del idioma ingles (nivel medio).
  • Excelente manejo de herramientas informáticas (usuario avanzado de Excel y Project).
  • Planificación.
  • Habilidades de negociación e influenciamiento.
  • Perspicacia para los negocios, incluyendo conocimiento financiero, planeamiento estratégico y gerenciamiento de cuentas y clientes.
  • Enfoque de Venta Consultiva.
  • Gestion de Relaciones
  • Conocimiento del mercado farmacéutico (deseable).
  • Posición basada en Buenos Aires con disponibilidad para viajar al interior del país (25% del tiempo)

    Pfizer is an equal opportunity employer and complies with all applicable equal employment opportunity legislation in each jurisdiction in which it operates.

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