Industry Sales Leader – Lithium & Mining
emerson
BUENOS AIRES, Argentina
hace 4 días

Descripcion :

Llevar al máximo el potencial de industria asignada de manera de optimizar las oportunidades de ventas de productos, proyectos y servicios, manteniendo en todo momento un excelente nivel relacionamiento, credibilidad y confianza con estos clientes de forma que seamos consideramos como sus socios de negocios.

Responsabilidades :

Promover la venta de productos y soluciones, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de Emerson Automation Solutions en las industrias asignadas.

Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, Tiering de productos y Pricing que permitan balancear y maximizar tanto el profit como los volúmenes de venta de sus industrias asignadas

Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo.

Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva.

Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus principales cuentas dentro del segmento asignado, identificando sponsors, key sponsors, anti-sponsors, así como también contactos clave a desarrollar.

Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con el Management de Emerson, según corresponda.

Articular y consensuar las estrategias de abordaje de las respectivas industrias con las respectivas BU’s.

Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de Emerson y de la competencia en sus industrias asingadas

Preparación del funnel y forecast mensual. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.

Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go / no-Go en Proyectos estratégicos de su industria.

Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y / o expertos de las BU’s correspondientes.

Colaborar con vendedores / representante en armado de estrategias y acciones en las cuentas de atención de otro Account Leader dentro de las industrias asignadas.

Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas.

Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.

Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle.

Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos multidivisionales que se le asignen.

Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y / o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.

Requerimentos :

  • 4 años como mínimo en roles comerciales (excluyente)
  • Poseer conocimientos de mercado de Automatización, Válvulas e instrumentación de procesos
  • Poseer conocimiento y experiencia en la industria de Litio y Minería tradicional
  • Inglés avanzado (excluyente).
  • Disponibilidad para viajes nacionales y / o internacionales (50% del tiempo).
  • Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados
  • Conocimiento en sistemas de gestión de la calidad
  • Formación universitaria completa en carreras de Ingeniería Industrial, Electrónica, Mecatrónica, Mecánica, Química o similares (excluyente)
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