Ingeniero de Ventas Agua Helada Argentina
Johnson Controls
San Isidro, Buenos Aires, Argentina
hace 20 días

Funciones del cargo :

1.Obtiene ventas por medio de un manejo de cuentas excelente, que incluye contactar y cerrar distribuidores en el mercado asignado.

Relacionándose con dueños y clientes finales, contratistas mecánicos, contratistas generales y consultores. Asegura el crecimiento de la participación de mercado de estos productos y logra los objetivos de venta en cuanto a volumen y margen.

2.Provee entrenamiento al canal de distribución para fortalecer el conocimiento técnico y de producto, para asegurar que el mensaje con los atributos distintivos de nuestros productos llegan al mercado de manera correcta.

3.Asegura el logro del plan de ventas asignado para su mercado.

4.Apoya el logro del plan operativo, cuidando los gastos y maximizando los márgenes.

5.Responsable de crear y mantener una red de distribución adecuada en su mercado, de acuerdo a las guías que provea su supervisor

6.Responsable de planear sus actividades de ventas correctamente, de manera que el tiempo de venta se maximice y el tiempo de viajes y espera de procesos se minimice.

7.Analiza las necesidades el cliente y provee alternativas, basadas en el conocimiento de los productos y softwares de selección para presentar la mejor solución al cliente.

8.Se mantiene actualizado y conoce los productos de la competencia, y sobre todo sabe distinguir los atributos ganadores de nuestros productos y sabe transmitir a los clientes este mensaje de manera correcta.

9.En caso de ser necesario puede proveer un análisis financiero de retorno de inversión para convencer al cliente de la compra de nuestros productos.

10.Es responsable de ingresar las órdenes de compra y de dar seguimiento para su correcta ejecución. Así como el registro de oportunidades y ventas cerradas en el sistema Sales Force.

Educación / Experiencia

  • Diploma universitario en ingeniería
  • Maestra no es obligatoria, pero es preferida
  • Experiencia mínima de 3 años vendiendo productos de agua helada y distribución de aire, en empresas como Trane, Carrier, Daikin, Climaveneta o Aermec.
  • Máximo tiempo de viaje 30%
  • Habilidades Técnicas

  • Conocimiento de Microsoft Office
  • Inglés avanzado (80% mínimo)
  • Experiencia con softwares de selección de equipos preferida
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