Key Account Manager (ROSARIO)
F. Hoffmann-La Roche Ltd
Buenos Aires,,Argentina,
hace 20 días

Liderar con todo el equipo multidisciplinario la definición e implementación de los planes estratégicos en sus cuentas clave, con el objetivo de ganar, consolidar y / o expandir el negocio de diagnóstico.

Es responsable por :

1. Contribuir activamente en la realización y ejecución del plan nacional de ventas, así como en la ejecución de los planes de estratégicos y planes de marketing específicos de sus cuentas clave.

2. El seguimiento de las ventas y rentabilidad, el crecimiento e instalación de sistemas nuevos o reemplazos y de la introducción de nuevos parámetros en sus clientes, teniendo en cuenta los objetivos de rentabilidad anual establecidos.

3. Ser el interlocutor para todos los niveles de decisión en sus cuentas.

4. Cumplir y registrar en CRM la frecuencia de contactos por Cliente de acuerdo al plan anual por cuenta y segmento descripto en el SOP respectivo.

5. Medir, analizar y gestionar la satisfacción de sus cuentas clave y llevar a cabo acciones correctivas cuando sea necesario.

6. Adecuar sus comportamientos y la toma de decisiones de acuerdo al código de conducta de Roche (RoBIB y RoCLID) y cumplir con la legislación, normas, procedimientos a nivel nacional e internacional que aplican a su actividad.

Habilidades Técnicas y de Negocio :

  • Venta profesional y estratégica (Avanzado).
  • Negociación (Avanzado).
  • Gestión de Cuentas Clave (Avanzado).
  • Conocimiento de herramientas de soporte al negocio (GDC, CRM).
  • Presentaciones eficaces y de alto impacto.
  • Manejo herramientas MS Office.
  • Roche is an equal opportunity employer.

    Ventas y marketing, Ventas y marketing >

    Ventas

  • En Roche, nuestro éxito se basa en la innovación, la curiosidad y la diversidad, multiplicado por 94,000 profesionales en 100 países.
  • Trabajando juntos, nos hemos convertido en uno de los grupos líderes de salud enfocados en la investigación.

    Roche es un empleado que ofrece igualdad de oportunidades

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