Ingeniero de Ventas de refrigeracion

Johnson Controls

San Isidro, Buenos Aires, Argentina

hace 6 horas

Johnson Control, empresa multinacional, líder en el rubro de refrigeración industrial, sistemas HVAC, seguridad electrónica, sistemas contra incendio y BMS, busca Ingeniero de Ventas de servicios de refrigeración que estará a cargo de desarrollar relaciones a largo plazo con clientes de cuentas asignadas, contratistas, ingenieros consultores o propietarios.

Buscará que Johnson Controls se convierta en el proveedor preferido de sistemas de refrigeración industrial de sus cuentas asignadas.

Funciones :

Vende, con una supervisión mínima, los servicios de Johnson Controls.

Ejecuta el proceso de ventas para ayudar a cultivar y gestionar relaciones a largo plazo.

Busca y cierra nuevas oportunidades de ventas.

Utiliza herramientas de ventas para planificar y documentar el progreso, así como aumentar las oportunidades comerciales de su cartera de clientes.

Debe gestionar el proceso continuo de ventas, desarrolla relaciones, responde y anticipa las necesidades de los clientes.

Estará enfocado en la venta de equipos de refrigeración industrial a cuentas seleccionadas y mercados verticales.

Establece relaciones con el propietario, los representantes o el contratista responsable de la toma de decisiones para impulsar las ventas de tecnología de sistema de JCI.

Escucha activamente, sondea e identifica preocupaciones. Aborda las inquietudes y fallas de rendimiento del cliente. Entiende el negocio del cliente y habla su idioma.

Desarrolla credibilidad, lealtad, confianza y compromiso.

Utiliza el proceso de ventas para posicionar a JCI como el único proveedor responsable y receptivo.

Demuestra conocimiento técnico y una solución que coincide con el desafío del proyecto del cliente para proporcionar valor y posicionar favorablemente a JCI.

Mantiene a la gerencia informada sobre el progreso y el estado de la cuenta. Evalúe los riesgos de oportunidades y prepara la información previa a la licitación para su discusión y aprobación previa con la alta gerencia.

Sabe cuándo solicitar asistencia del gerente para mantener el proceso de ventas en movimiento.

Requisitos :

Se requiere titulo de ingeniería o disciplina relacionada.

Un mínimo de cinco años de experiencia progresiva en ventas de sistemas de refrigeración industrial.

Inglés avanzado.

Disponibilidad para viajar.

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