Jefe de Desarrollo de Distribuidores – Ejecutivo de cuenta
PepsiCo, Inc.
ALL, Buenos Aires
hace 1 día

Propósito principal :

  • Potenciar la venta de los productos de la empresa para cumplir con el presupuesto y parámetros de la compañía, planeando, desarrollando e implementando estrategias de acuerdo a las políticas y procesos;
  • así como velar por que todos los procedimientos de ventas se ejecuten en cada canal.

    Responsabilidades

  • Apoyar, facilitar e impulsar la captación de negocio en cada una de las zonas comerciales asignadas.
  • Apertura y prospección del mercado correspondiente a la empresa, así como el mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes activos más importantes.
  • Formar y desarrollar, en las competencias necesarias para conseguir un equipo comercial motivado, eficaz y orientado a resultados.
  • Selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
  • Coordinar los planes de trabajo de los Supervisores en forma Semanal, Mensual y Anual.
  • Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
  • Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para el negocio.
  • Análisis del volumen de venta, costos y utilidades.
  • Conocer las necesidades de los diferentes tipos de canales de venta
  • Qualifications / Requirements

    Habilidades / Experiencia

  • Experiencia : 2 a 4 años en posiciones similares
  • Licenciado en Carreras afines al área comercial, se valorará haber realizado formación postgrado o especializada en Gestión / Dirección Comercial
  • Nivel avanzado de informática - imprescindible paquete office
  • Se valorará buen manejo de inglés
  • Capacidad Comunicacional y habilidad para las Relaciones Interpersonales
  • Fuerte personalidad y capacidad negociadora
  • Orientación a resultados, con clara vocación comercial.
  • Visión de negocio
  • Capaz de generar relaciones comerciales duraderas.
  • Negociador
  • Capacidad para persuadir y motivar equipos de trabajo
  • Buen comunicador y gestor del tiempo
  • Capacidad para la toma de decisiones e iniciativa ante la propuesta de soluciones para resolver problemas
  • Flexibilidad (disponibilidad para viajes)
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