Desarrollador Comercial
Monster Beverage Corporation
Buenos Aires, Argentina
hace 6 días

Resumen de la posición :

Lograr el plan estratégico de ventas y distribución a largo plazo para el portafolio de la marca Monster Energy en apoyo de los objetivos comerciales de la Compañía.

El / la Desarrollador / a Comercial administrará los resultados comerciales del distribuidor / embotellador en la unidad operativa de Coca-Cola asignada en su región / distrito y ser responsable del éxito de la empresa en ese territorio respectivo.

Esto se logrará a través de habilidades efectivas de gestión de distribuidores, sólidas habilidades de ejecución de mercado y la capacidad de desarrollar relaciones sólidas.

Funciones Principales :

  • Administrar las relaciones con los Distribuidores y algunos Clientes en el territorio asignado. Responsable último de la ejecución del mercado en el territorio en el comercio tradicional y el comercio moderno.
  • Entrenar a la fuerza de ventas del distribuidor / embotelladores para involucrarlos con la marca y los objetivos de Monster Energy.
  • Alinear todas las estrategias nacionales y regionales con el Gerente de la Región en el territorio asignado y proponer, negociar e implementar estrategias locales / regionales en su territorio.
  • Asegurar la ejecución de estrategias de cuentas nacionales y regionales para todos los productos de la compañía y lograr objetivos de ventas, ganancias y participación de mercado para todas las cuentas y / o programas nacionales y regionales.
  • Maximizar la venta y distribución de todos los productos de la compañía en la región asignada mediante el establecimiento y la ejecución adecuada de programas de ventas locales y nacionales.
  • Monitorear la actividad del mercado / minorista para desarrollar las estrategias más rentables con el fin de impulsar el volumen y la rentabilidad a través de una mayor penetración y promoción.
  • Desarrollar, gestionar y / o maximizar asociaciones para impulsar un mejor rendimiento.
  • Desarrollar y usar herramientas objetivas, información y retroalimentación para establecer metas y resultados de desempeño de la región y el área.
  • Llevar a cabo revisiones de desempeño comercial con distribuidores / embotelladores con el fin de rastrear, monitorear y ajustar los esfuerzos y producir los resultados deseados en todos los segmentos comerciales clave.
  • Recibir información de ventas acordada para la Región del embotellador / Región.
  • Asegurar el uso específico de herramientas y programas de ventas, al mismo tiempo que se ve que los distribuidores ejecutan programas diseñados.
  • Trabajar con los equipos nacionales de ventas y de administración de cuentas regionales para comprender y comunicar los programas y las actividades de los clientes que impactan en sus respectivos mercados.
  • Establecer, comunicar y gestionar las expectativas de rendimiento, supervisar y evaluar los resultados y el rendimiento de los puestos de trabajo de los empleados a fin de desarrollar, aconsejar o proporcionar medidas correctivas.
  • Proporcionar información, oportunidades educativas y oportunidades de crecimiento experiencial para desarrollar el personal de ventas.

  • Asegúrese de que el equipo de ventas comprenda y cumpla con los estándares y procedimientos operativos de la Compañía.
  • Requisitos de Posición :

  • 5 años de experiencia en un entorno de venta minorista, mayorista o distribuidor.
  • Licenciatura o experiencia equivalente, preferiblemente en Negocios, Marketing o Finanzas.
  • Historial comprobado de logros de ventas en un entorno de venta directa.
  • Conocimiento probado de mayoristas, distribuidores y clientes minoristas.
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
  • Capacidad de establecer buenas relaciones y credibilidad con clientes y mayoristas; capacidad de colaborar en todos los niveles
  • Esta posición estará basada en Provincia de Buenos Aires Sur / Oeste.

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