Jefe de Ventas del rubro de la construcción
ADN Recursos Humanos
Buenos Aires, Argentina
hace 12 días

Detalle :

  • ACTIVIDADES DEL PUESTO
  • Administrar los recursos de su área

    Contratar a los Ejecutivos comerciales del Grupo

    Controlar el cumplimiento de presupuesto y metas de ventas, de acuerdo a los procedimientos y políticas establecidas por la empresa

    Capacitar al equipo de trabajo en temáticas de ventas y atención a clientes, de acuerdo a políticas de la empresa

    Dirigir las acciones de su equipo de trabajo

    Definir los objetivos de venta que debe alcanzar cada Ejecutivo de ventas y evaluar los resultados alcanzados

    Distribuir el trabajo por región, controlando permanentemente la agenda de los Ejecutivos comerciales asignados a cada región

    Dar seguimiento al desempeño de los Ejecutivos Comerciales por medio del análisis de presupuestos vs Cierres comerciales

    Supervisar el trabajo de los Ejecutivos comerciales llevado a cabo a través de conversaciones telefónicas, correos electrónicos y reuniones, así como mediante el análisis de sus devoluciones de ventas por escrito, semanales o mensuales

    Asistir a ferias y exposiciones en representación de la empresa y supervisar al personal de ventas en los stands de la empresa

    Revisar el estado de los presupuestos en web de ventas y controlar el curso de cada operación

    Controlar y autorizar los presupuestos previo envío a clientes

    Atender los requerimientos de los clientes

    Solucionar los problemas y quejas de los clientes, según protocolos de atención, normativa legal vigente y políticas definidas por la empresa

    Canalizar los problemas, consultas o inquietudes de los clientes, de acuerdo al procedimiento establecido por la empresa

    Analizar incidentes sobre problemáticas frecuentes con los clientes y realizar feedback al equipo comercial

    Generar reportes de gestión

    Generar informes reportando los resultados de toda el área de acuerdo a los indicadores definidos por la Dirección Comercial

    Diseñar y presentar estrategias de ventas e informes para posterior análisis de la Dirección

    Manejar cuadro de comisiones del personal a cargo

    Analizar las operaciones comerciales, determinando los motivos por los cuales se pierden presupuestos

    Desarrollar y fortalecer cadena de distribuidores / representantes

    Asegurar que los representantes y demás personal de ventas tienen un buen conocimiento del producto, disponen de la documentación actualizada de ventas y pueden acceder a muestras de los productos

    Efectuar análisis de mercado

    Identificar a las empresas de la competencia

    Generar comparación de márgenes de precios con las empresas de la competencia

    Lugar de Trabajo : Gral Rodriguez - Prov. Buenos Aires - Argentina

    Lugar de residencia : preferentemente por la zona

    Horario : de lunes a viernes de 9 a 18 hs

    Sexo : Indistinto

    Disponibilidad para viajar : -

    Idioma Inglés : -

    Fecha de Inicio : Inmediata

    Modalidad : Relación de Dependencia

    Duración : a largo plazo

    Posiciones a cubrir : 1

    Para Importante Empresa del rubro de la construcción

    La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios

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