Account Leader (NQN)
emerson
Neuquen, Argentina
hace 14 horas

Responsibilities

  • Promover soluciones integrales de O&G y generar el desarrollo de nuevos clientes.
  • Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo.
  • Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando sponsors, key sponsors, anti-sponsors, así como también contactos clave a desarrollar.
  • Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con el Management de Emerson, según corresponda.
  • Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
  • Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go / no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
  • Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y / o expertos de las BU’s correspondientes
  • Colaborar con Industry Leaders en armado de estrategias y acciones en las cuentas de atención del Account.
  • Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.
  • Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.

  • Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos multidivisionales que se le asignen.
  • Colaboración con el equipo de cobranzas, en el seguimiento de pagos y facturaciones en los casos que se le solicite apoyo en sus cuentas.

  • Desarrollar acciones de marketing y consultoría.
  • Utilizando técnicas de Solution Selling perseguir y ganar proyectos incluyendo calificación de la oportunidad de negocios, liderar el desarrollo de propuestas, análisis de competencia.
  • Desarrollo de relaciones en cuentas claves.
  • Coordinación con otras divisiones de Emerson Automation Solutions para desarrollar soluciones integradas.
  • Coordinar los esfuerzos de project pursuit para la organizació.
  • Realizar presentaciones técnicas y seminarios en coordinación con otros u otras áreas.
  • Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y / o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.
  • Requirements

  • Técnico o Ingeniero graduado (preferentemente).
  • 5+ años de experiencia en el area comercial.
  • Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados.
  • Poseer conocimientos en el mercado de procesos (Gas y petróleo, preferentemente).
  • Experiencia en el rubro, con presentaciones y planes de comunicación (de cara al cliente).
  • Disponibilidad para viajar localmente a diario e internacionalmente inglés avanzado.
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