Account Manager Sr.
Thomson Reuters
Buenos Aires, Argentina
hace 18 horas

Job Description

Que tus próximos pasos sean en TR!

Nos encontramos en la búsqueda de profesionales con ambición, motivación y experiencia interesados en desarrollarse en el rol de Account Manager Sr en el área Legal Latam.

Esta posición administra un conjunto de cuentas nominadas (o territorio geográfico) y es responsable de incrementar los ingresos y maximizar la satisfacción del cliente.

Desarrolla y mantiene relaciones con los clientes para, en última instancia, impulsar el crecimiento de los ingresos. Desarrolla y ejecuta la estrategia de la cuenta en colaboración con otras áreas de soporte al negocio para entregar una oferta de productos integral, satisfaciendo así, las necesidades generales del cliente.

Las principales responsabilidades de este rol serán las de

Ventas consultivas y proceso comercial end to end

  • Tener foco en la generación de nuevos clientes.
  • Realizar reuniones con tomadores de decisiones, utilizando su propia capacidad de oratoria con diferentes representantes de nuestros clientes
  • Emitir informes de visitas / contactos y control a través de sistemas CRM (preferentemente SalesForce)
  • Profundo conocimiento en la gestión de todo el ciclo de ventas, desde la preparación de soluciones hasta la negociación y el cierre de ventas
  • Habilidad para coordinar equipos internos para buscar soluciones enfocadas en la satisfacción del cliente : presentaciones de preventa, casos de éxito del cliente, casos de uso y construcción de un ROI.
  • Capacidad para desarrollar clientes estratégicos, proyectos de transformación empresarial
  • Facilidad para crear relaciones con C-Level de grandes corporaciones
  • Ata motivación y orientación para generar un sólido crecimiento en los resultados de ventas en el mercado corporativo.
  • Qué requisitos buscamos?

  • Profesionales graduadas / os en Derecho / Marketing / Administración o a fines
  • Mínimo de 5 años de experiencia en ventas de soluciones de software, intangibles o plataformas en la nube, preferentemente desarrollándose en roles similares en compañías multinacionales y comercializando para corporaciones
  • Ingles avanzado
  • Manejo de CRM Sales Force
  • Conocimiento end to end en ventas consultivas (excluyente)
  • Habilidades en la prospección de clientes.
  • Manejo de redes sociales (LinkedIn)
  • Te Proponemos

  • Ser parte de una compañía multinacional totalmente comprometida en el respeto y cuidado de sus colaboradores
  • Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de aprendizaje, oportunidades y proyectos desafiantes.
  • Formar parte de un equipo de excelentes profesionales, quienes serán tu guía y apoyo en todo desarrollo.
  • Herramientas y recursos adecuados a tu disposición para identificar, priorizar y cerrar oportunidades.
  • Gran clima laboral, de super importancia para tu formación y para que disfrutes la experiencia.
  • Do you want to be part of a team helping re-invent the way knowledge professionals work? How about a team that works every day to create a more transparent, just and inclusive future?

    At Thomson Reuters, we’ve been doing just that for almost 160 years. Our industry-leading products and services include highly specialized information-enabled software and tools for legal, tax, accounting and compliance professionals combined with the world’s most global news services Reuters.

    We help these professionals do their jobs better, creating more time for them to focus on the things that matter most : advising, advocating, negotiating, governing and informing.

    We are powered by the talents of 25,000 employees across more than 75 countries, where everyone has a chance to contribute and grow professionally in flexible work environments that celebrate diversity and inclusion.

    At a time when objectivity, accuracy, fairness and transparency are under attack, we consider it our duty to pursue them.

    Sound exciting? Join us and help shape the industries that move society forward.

    Accessibility

    As a global business, we rely on diversity of culture and thought to deliver on our goals. To ensure we can do that, we seek talented, qualified employees in all our operations around the world regardless of race, color, sex / gender, including pregnancy, gender identity and expression, national origin, religion, sexual orientation, disability, age, marital status, citizen status, veteran status, or any other protected classification under applicable law.

    Thomson Reuters is proud to be an Equal Employment Opportunity / Affirmative Action Employer providing a drug-free workplace.

    We also make reasonable accommodations for qualified individuals with disabilities and for sincerely held religious beliefs in accordance with applicable law.

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