Territory Manager
Trafigura
Buenos Aires
hace 14 días

Main Purpose

Desarrollar los canales de venta para el negocio retail de Estaciones de Servicio Puma Energy y el canal de venta mayorista (Wholesale) con el fin de asegurar el posicionamiento de la compañía en el mercado, la calidad de los productos, la imagen en las estaciones de servicio de la Red Abanderada y el valor de la marca en el mercado en la zona a su cargo.

Key Responsibilities

  • Visitar regularmente los negocios abanderados para verificar el estado de las instalaciones y el nivel de servicio, con el fin de garantizar el cumplimiento de los estándares de Calidad, Imagen y Atención definidos por la compañía.
  • Manejo efectivo de las relaciones con los operadores, asesoramiento, control de cuentas, atención de reclamos y transmisión de información práctica que permita una mejor operación y administración del negocio.
  • Evaluar la zona a su cargo, realizando prospecciones que contemplen desde los aspectos comerciales y socioeconómicos hasta su potencialidad de desarrollo, a fin de maximizar el resultado económico para la compañía (gestión y administración de contratos vigentes y nuevos contratos)
  • Recomendar cambios de precios, descuentos especiales, promociones en las Estaciones de Servicio, con el fin de potenciar la relación con los clientes buscando nuevas oportunidades de negocios.
  • Dar seguimiento a las cobranzas y cuentas corrientes de los clientes, y colaborar en la gestión de riesgos con el fin de minimizar el índice de morosidad e incobrables.
  • Coordinar los procesos de identificación / rebrandings.
  • Capacitar y entrenar el personal de las estaciones de servicios sobre conceptos técnicos de su especialidad, con el fin de garantizar equipos de trabajo efectivos.
  • Asesorar a las gerencias comerciales sobre posibles oportunidades de implantación de nuevos negocios, a fin de asegurar la evolución de la red de Estaciones de Servicio Puma Energy.
  • Knowledge Skills and Abilities

  • Cabal conocimiento del negocio minorista y mayorista, y de los productos y estrategias del Mercado.
  • Experiencia en el mercado retail.
  • Manejo de indicadores económicos clave de la actividad, para medir el negocio y el impacto en la compañía.
  • Marcada actitud comercial
  • Negociación
  • Preferentemente experiencia previa en puestos similares.
  • Preferentemente residir en las provincias de Entre Ríos o Santa Fe.
  • Full time
  • Disponibilidad para viajar intensamente por la región.
  • Planificación comercial / estratégica : Excel y PowerPoint (Nivel muy avanzado)
  • Preferentemente graduado o estudiante de la carrera de Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o relacionadas.
  • Nivel de inglés : Intermedio / Avanzado.
  • Licencia de conducir (excluyente)
  • Key Relationships

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