Business Development Representative - Evolutif F/H
GEOLID
PARIS 02
hace 4 días
source : Apec

Pourquoi nous avons besoin de toi

  • Pour atteindre nos objectifs, nous avons décidé de renforcer notre équipe commerciale en créant un nouveau poste de BDR.
  • Si tu nous rejoins, ton objectif principal sera de générer des leads qualifiés pour notre équipe grands comptes en donnant envie à des Directeurs Marketing Communication, Directeur Digital, etc.
  • de découvrir notre solution. Avec plus de 4000 réseaux d'enseignes, le marché à conquérir est immense !

    Ce que tu feras

    Génération de leads - en amont du cycle de vente et en équipe avec nos sales executives :

  • générer de nouveaux leads Enterprise par des campagnes outbound (email outreach et cold calls) et participer à l’élaboration de nouvelles stratégies d’acquisition.
  • traiter les leads entrants générés en inbound par notre équipe marketing
  • Qualification - pour faire passer le lead de MQL à SQL :

  • mapper et cartographier les comptes Enterprise cibles et identifier les bons interlocuteurs (C-Level)
  • établir une stratégie d’approche pour entrer en contact avec les prospects
  • récolter un maximum d’informations sur tes prospects en prenant appui sur des méthodologies de qualification de type MEDDIC ou BANT
  • pitcher notre solution pour donner envie à tes interlocuteurs de participer à une démo ou d’en savoir plus
  • Suivi des opportunités - après avoir passé le relais à nos sales grands comptes :

  • effectuer une mise à jour quotidienne des informations dans notre CRM
  • suivre tes leads en mettant en place une stratégie de relance
  • assurer un suivi hebdomadaire de ton pipe
  • Avec qui

  • Ta future équipe : la team grands comptes composée de Nathalie, Louis, Nicolas et Joseph.
  • Ton futur manager : Nathalie, notre CEO.
  • Ta future entreprise : 25 millions levés depuis sa création, un pivot stratégique et 50 collaborateurs répartis entre Lyon et Paris.
  • Chez nous, c'est simplicité, audace et engagement partout, tout le temps, entre nous et pour nos clients !

    Ce qu’on attend de toi

  • Une première expérience de BDR dans la vente de solution SaaS auprès d'interlocuteurs de haut niveau
  • Une maîtrise des techniques de prospection multicanale
  • Une approche technologique du métier (CRM et outils de sales marketing automation)
  • Une maîtrise des méthodologies de qualification (type MEDDIC et / ou BANT)
  • Les Soft Skills indispensables pour réussir sur ce poste : beaucoup d'enthousiasme, un vrai sens du résultat, une bonne intelligence relationnelle, de la rigueur mais surtout beaucoup de flexibilité !
  • Ce que nous t'offrons

  • L'opportunité d'être l'acteur numéro 1 de la croissance de Geolid
  • La possibilité de vendre un outil solide et très attendu sur le marché
  • Une rémunération fixe selon ton profil
  • Un variable déplafonné et fonction des leads générés
  • 12 RTT, carte déjeuner, CE et mutuelle
  • Fais demi-tour si

  • Tu n'as pas les compétences clés sur le poste
  • Tu n'es pas à l'aise avec le changement, car sur notre marché c'est tout le temps !
  • Tu aimes les systèmes et procédures déjà établis, car ici on construit !
  • A propos de Geolid

    Chez Geolid, notre mission est d'aider les grandes enseignes à digitaliser leur réseau et harmoniser leur présence en ligne pour booster leur business en local .

    Comment ? Grâce à une solution unique et complète qui allie Technologie, Data et Conduite du changement. Concrètement, elle s'articule autour :

  • d’une plateforme SaaS all-in-one pour mesurer, piloter et communiquer
  • de conseil d’experts au nationa l, pour élaborer et mettre en place la stratégie digitale de la tête de réseau
  • d’accompagnement en local , pour embarquer tous les points de vente.
  • Ainsi les têtes de réseaux pilotent et exploitent tout leur écosystème numérique et les points de vente gèrent simplement leurs actions digitales .

    Aujourd'hui, plus de 50 réseaux d'enseignes et plus de 3000 points de vente nous font confiance , parmi lesquels Jaguar Land Rover, Yamaha Rent, Ucar, Macdonald et Renault.

    Nos ambitions

  • Aller encore plus loin dans le développement de notre produit et conserver notre position de plateforme la plus complète du marché
  • Gagner la confiance de 30 réseaux supplémentaires d'ici deux ans
  • Faire de Geolid un acteur incontournable pour tout réseau d'enseignes qui souhaite booster le business de ses points de vente grâce au digital
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