Key Account Manager - Diagnostics
6241 Roche Dia Argentina
Buenos Aires, B, AR
hace 2 días
source : equest

The Position Misión : Liderar con todo el equipo multidisciplinario la definición e implementación de los planes estratégicos en sus cuentas clave, con el objetivo de ganar, consolidar y / o expandir el negocio de diagnóstico. Responsable de :

  • Contribuir en la planificación de la venta, según las prioridades estratégicas de la compañía.
  • Cumplir el target de ventas, garantizando la mejor experiencia con los clientes y prospects
  • Definir y ejecutar el target de cuentas a desarrollar y prospects a conquistar
  • Trabajar junto con el área de asuntos gubernamentales, y medical en pos de aumentar el acceso de nuestra tencnología a más pacientes
  • Colaborar con el equipo de Business Developers para desarrollar cuentas existentes y conquistar las nuevas.
  • Asegurar el trabajo colaborativo, siendo accountable de los resultados de la organización
  • Garantizar la salud financiera de las cuentas a su cargo y de las nuevas
  • Ser role model en la utilización del CRM de la companía, garantizando la toma de decisión basada en datos
  • Analizar, y basar sus decisiones en información proveniente de las investigaciones de mercado y el CRM
  • Garantizar la mejor experiencia de sus clientes y prospects a su cargo
  • Promover la venta de soluciones digitales en cuentas existentes y nuevas
  • Asegurar un approach One Roche (Farma, Diabetes y Diagnóstica) en todos los casos
  • Superar las expectativas de cuentas a ganar, promoviendo una cultura de desarrollo y conquista constante. Habilidades Técnicas y de Negocio :
  • Venta profesional y estratégica (Avanzado).
  • Negociación (Avanzado).
  • Gestión de Cuentas Clave (Avanzado).
  • Conocimiento de herramientas de soporte al negocio (GDC, CRM).
  • Presentaciones eficaces y de alto impacto.
  • Manejo herramientas MS Office. Who we are At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare.
  • Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups.

    Our success is built on innovation, curiosity and diversity. Roche is an Equal Opportunity Employer.

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