The Position Misión : Liderar con todo el equipo multidisciplinario la definición e implementación de los planes estratégicos en sus cuentas clave, con el objetivo de ganar, consolidar y / o expandir el negocio de diagnóstico. Responsable de :
Contribuir en la planificación de la venta, según las prioridades estratégicas de la compañía.
Cumplir el target de ventas, garantizando la mejor experiencia con los clientes y prospects
Definir y ejecutar el target de cuentas a desarrollar y prospects a conquistar
Trabajar junto con el área de asuntos gubernamentales, y medical en pos de aumentar el acceso de nuestra tencnología a más pacientes
Colaborar con el equipo de Business Developers para desarrollar cuentas existentes y conquistar las nuevas.
Asegurar el trabajo colaborativo, siendo accountable de los resultados de la organización
Garantizar la salud financiera de las cuentas a su cargo y de las nuevas
Ser role model en la utilización del CRM de la companía, garantizando la toma de decisión basada en datos
Analizar, y basar sus decisiones en información proveniente de las investigaciones de mercado y el CRM
Garantizar la mejor experiencia de sus clientes y prospects a su cargo
Promover la venta de soluciones digitales en cuentas existentes y nuevas
Asegurar un approach One Roche (Farma, Diabetes y Diagnóstica) en todos los casos
Superar las expectativas de cuentas a ganar, promoviendo una cultura de desarrollo y conquista constante. Habilidades Técnicas y de Negocio :
Venta profesional y estratégica (Avanzado).
Negociación (Avanzado).
Gestión de Cuentas Clave (Avanzado).
Conocimiento de herramientas de soporte al negocio (GDC, CRM).
Presentaciones eficaces y de alto impacto.
Manejo herramientas MS Office. Who we are At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare.
Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups.
Our success is built on innovation, curiosity and diversity. Roche is an Equal Opportunity Employer.
