Ingeniero de Ventas Refrigeración Industrial - Argentina
ShopperTrak
Boulogne, Buenos Aires, Argentina
hace 5 días

Sales & Marketing WD30133230334 Requisition # Dec 22, 2021 Post Date

Nos encontramos en la búsqueda de Ingeniero de Ventas de Refrigeración Industrial, el cual será responsable de la gestión de relaciones con el cliente a largo plazo y en la búsqueda y cierre de nuevas oportunidades de ventas.

Sus principales funciones son :

  • Gestionar proceso de ventas en curso, desarrollar relación con el cliente, responder y anticipar las necesidades de este.
  • Se centra en la venta de equipos de refrigeración industrial y / o de proyectos claves relacionados con cuentas de mercados verticales asignados.

  • Construye relaciones de asociación con el proveedor, representantes o contratistas responsables del proceso. Entiende el negocio del cliente y comprende cómo manejarlo.
  • Desarrolla credibilidad, lealtad, confianza y compromiso.

  • Busca clientes e inicia el contacto con los propietarios, contratistas y consultores responsables de la toma de decisiones.
  • Demuestra conocimiento técnico y una solución que coincide con el desafío y necesidades del proyecto del cliente, buscando proporcionar un valor para el cliente y la posición favorable de la compañía.

  • Influye en el diseño y construcción con los contratistas y consultores. Frecuentemente elabora propuestas con ventajas competitivas, de alta calidad, participa en análisis de presupuestos propuestas y análisis de costo / beneficio, organiza la información requerida para aprobaciones internas (DOA) antes de someter la oferta al cliente, presenta y comunica las ofertas al cliente, las negocia hasta que cierre la venta.
  • Utiliza disciplina de ventas (SMD) y herramientas de ventas aplicables de manera efectiva (CRM / Salesforce, plan de administración de cuentas y sitios Web, plan de cuentas y TAS) para planificar, comunicar y documentar el progreso.
  • Ayuda en el desarrollo del equipo o área de ventas de sistemas de oficina y los planes y estrategias de marketing. Ayuda en la aplicación de estas estrategias y planes de acción.
  • Se dirige a nuevos clientes en función de las estrategias de mercado.

  • Mantiene informada a la alta dirección de avance y el estado de cuenta. Evalúa los riesgos y oportunidades de preparar la información previa a la licitación para la discusión y aprobación previa con la alta gerencia.
  • Sabe con quién comunicarse para lograr la ayuda de un gestor para mantener en movimiento el proceso de venta.

  • Asiste y participa activamente en las ferias y comités de organizaciones profesionales.
  • Requisitos :

  • Título de Ingeniero en Climatización, Comercial o carrera afín
  • Experiencia comprobable en Refrigeración Industrial
  • Mínimo 5 años de experiencia en el área de ventas, soporte de ventas o servicio al cliente.
  • Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales.
  • Nivel de inglés Intermedio / Avanzado
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