Account Leader
emerson
Argentina
hace 4 días

Description

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN :

Proporcionar el liderazgo y la gestión de las cuentas que se le asignen, combinando las tácticas y estrategias necesarias para maximizar la realización de negocios en dichas cuentas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES :

  • Promover la venta de productos y soluciones de Measurement & Solutions, maximizando asimismo el contenido de todas las divisiones de Emerson Automation Solutions en las cuentas asignadas.
  • Combinar y utilizar las estrategias de diferenciación, Tiering de productos y Pricing que permitan balancear y maximizar tanto el profit como los volúmenes de venta de sus cuentas asignadas.
  • Desarrollar las estrategias comerciales, liderazgo de propuestas y análisis de la competencia. Documentar y compartir con el equipo.
  • Desarrollar acciones de marketing y venta consultiva.
  • Desarrollar y mantener actualizado los mapas de relacionamiento de sus cuentas asignadas, identificando sponsors, key sponsors, anti-sponsors, así como también contactos clave a desarrollar.
  • Articular el desarrollo del C-Level de sus cuentas con el Management de Emerson, según corresponda.

  • Articular y consensuar las estrategias de abordaje de cuentas con las respectivas BU’s.
  • Desarrollar un conocimiento profundo de la base instalada de Emerson y de la competencia en sus cuentas asignadas.
  • Preparación del funnel y forecast mensual en cuentas asignadas. Actualizar CRM de manera semanal y presentar a su management.
  • Armado y exposición de Opportunity Reviews para Go / no-Go en Proyectos estratégicos de sus cuentas.
  • Asesoramiento a clientes sobre soluciones propuestas. Para aquellas soluciones en donde no posea un acabado conocimiento técnico, deberá articular y gestionar la participación de los Application Consultant y / o expertos de las BU’s correspondientes.
  • Colaborar con Industry Leaders en armado de estrategias y acciones en las cuentas de atención del Account.
  • Trabajar en coordinación con canales de ventas (Representantes) correspondientes al territorio de sus cuentas.
  • Responsable de visitar clientes y construir relaciones sólidas con los mismos, obtener información comercial clave en forma temprana, entender sus organizaciones, preocupaciones, dolores, planes y criterios de compra.
  • Se espera que esté del 70% del tiempo enfocado a atender a sus clientes y con los pies en la calle, o de manera virtual, según sea posible.

  • Capacidad de hablar con cualquier cliente, EPC, OEM de toda la cartera de productos, para lo cual deberá de participar de los entrenamientos multidivisionales que se le asignen.
  • Colaboración con el equipo de cobranzas, en el seguimiento de pagos y facturaciones en los casos que se le solicite apoyo en sus cuentas.
  • Atender todo entrenamiento de carácter obligatorio dispuesto por la compañía, como ser los relacionados a Trade Compliance y toda temática relacionada a cumplimiento de normativa legal y / o corporativa, pudiendo además ser referente en dichos temas si así se le requiera.
  • Requirements PERFIL

  • Ingeniero Electrónico, Químico, Industrial o afín
  • Ingles Intermedio / Avanzado
  • Proactividad, Habilidades de Negociación y fuerte Orientación a Resultados
  • Poseer conocimientos de mercado de instrumentación de procesos (Gas y petróleo preferente)
  • Disponibilidad para viajar local y regionalmente
  • Conocimientos en sistemas de gestión de la calidad
  • COMPETENCIAS

  • Collaborates
  • Communicates Effectively
  • Instills trust
  • Action oriented
  • Drives results
  • Customer focus
  • Global perspective
  • Nimble learning
  • Business insight
  • Persuades
  • Resourcefulness
  • Self-development
  • Manages Ambiguity
  • Strategic Mindset
  • Emerson, a Fortune 500company with $18.4 billion in sales, more than 20 Innovation, Solutions &Engineering Centers, and 200 manufacturing locations worldwide, is committed tohelping employees grow and thrive throughout their careers.

    We are innovators,question-askers and problem-solvers. We don’t settle for good enough or Thisis the way it’s always been done.

    Instead, we push ourselves and strive forthe never been done before.

    Our Automation Solutionsbusiness enables the greatest use of the world's most valuable resources,ensuring the performance and safety of industries that are the backbone ofdaily life.

    Our Commercial &Residential Solutions business helps ensure human comfort and health, protectfood quality and safety, advance energy efficiency and create sustainableinfrastructure.

    No calls or agenciesplease.

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